视频平台会员争夺升级优酷军师联盟开启会员新时代曾沛慈

视频平台会员争夺升级 优酷《军师联盟》开启会员新时代？

《大军师司马懿之军师联盟》（简称《军师联盟》）于6月8日在北京举行上线发布会，该剧将于6月15日在优酷独家与网友见面。除了剧集本身因剧情和主创备受追捧之外，新型的网台合作模式与会员福利备受业内关注。

阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁杨伟东表示，《军师联盟》是优酷首部巨制级的超级剧集，该剧将于6月15日在优酷上线。这部剧不仅掀开了台网互动关系的新篇章，同时也全面开启了优酷的超级剧集时代。阿里大文娱会尽全力去为这部剧服务。杨伟东表示。

（阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁 杨伟东）

优酷会员相关负责人表示，优酷黄金会员在体验上面，享有下载缓存随时随地看、以及1080P高清视觉观感优质体验；在玩法上面，本次优酷特别策划众多活动，黄金会员参与这些活动可优先获得去澳洲与吴秀波等主创共进晚餐的机会、扫地机器人高档红酒等众多奖品。今天的发布会现场，优酷会员也受邀来到现场和明星亲密接触。

截至2016年底，我国的视频有效付费用户规模已突破7500万。可以说，我国视频付费市场已迎来了全面爆发期。同样截止去年12月，优酷会员已超过3000万，相比同在第一梯队的其他两家视频平台，这个数目是占有优势的，据数据统计，2016 年付费会员市场规模98 亿。面对这样巨额的市场，作为一梯队的三家视频平台注定竞争更加激烈。

今年优酷在剧集方面的发力有目共睹，版权剧的购入方面除了《军师联盟》外，《赢天下》《春风十里，不如你》等超级剧集的独播也是拉新会员的重要举措。而在会员付费方面，背靠阿里的优酷更有先天优势，阿里拥有超4亿实名付费用户，这些用户背后都是真实的银行账号以及信用卡，因此可将这些用户看做是活跃买家，也就是活跃付费用户，且具有很强的消费行为习惯。例如这些用户大多愿意在3C电子、生活用品、奢侈品、服装等方面进行消费，而这些消费都可以看做是一种娱乐，因此在文娱视频上进行消费也只是多了一种娱乐手段。所以当阿里用户被导流到优酷后，不仅会员续费率更高，而且还会对优酷的其他变现模式，如与淘宝合作的边看边买、以及视频中出现的明星效应进行二次消费，而这种优势是其他视频平台以及付费用户难以企及的。因此优酷如果想要对接到更多从阿里导流来的优质会员，就需要从多维拉动会员增长。

此次《军师联盟》更是放出1亿红包供黄金会员抽取，在不断抢夺会员、拉新会员的今天，除了需要靠内容取胜不断增加新的付费用户，更要开发更多的会员福利来增加已有用户的付费粘性。今年依旧是网络视频平台的激烈竞争年，行业二八法则依旧存在，优质的内容、不断更新的良好用户体验会成为制胜关键。

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